Key Account Manager (KAM) i Fødevarer: Kommerciel rekruttering

• 03. feb 2026

Kampen om pladsen på hylderne og i grossistleddet er intens. Derfor er en dygtig Key Account Manager (KAM) afgørende for bundlinjen. Det handler ikke længere kun om den gode relation, men om data, forhandling og strategisk samhandel.

Hos Foodjob Nordic rekrutterer vi de profiler, der kan åbne døre og lukke aftaler i både Retail, Foodservice og Industri.

Købmandskab og strategisk salg

Titlen Key Account Manager dækker over en kompleks hverdag. I fødevarebranchen er du bindeleddet mellem produktionens muligheder og kædernes krav.

Når vi rekrutterer kommercielle profiler, leder vi efter kandidater, der mestrer:

• Årsforhandlinger: Erfaring med de tunge forhandlinger hos fx Salling Group, Coop eller de store grossister.

• Kategori-vækst: Evnen til at bruge markedsdata (Nielsen/GfK) til at optimere sortimentet, så kunden vækster sammen med jer.

• Private Label vs. Brand: Forståelsen for de forskellige dynamikker, der gælder, når man sælger mærkevarer kontra kædernes egne mærker.

Foodjob Nordic vurderer: Fra “sælger” til forretningsudvikler

Tiden, hvor man kunne sælge på en god frokost og et fast håndtryk, er forbi. Vi ser, at markedet efterspørger en ny type KAM.

De mest attraktive kandidater i dag er analytisk stærke. De kommer ikke bare med et produkt; de kommer med en business case til indkøberen. Hvis du kan dokumentere resultater gennem faktabaseret salg og samtidig bevare den gode relation, så er du en af de profiler, vores kunder står i kø for at møde.

Key Account Manager løn: Bonus, bil og pension

Salgsroller er ofte lønnet anderledes end andre stillinger i branchen. En Key Account Manager løn består typisk af en grundløn suppleret med bonusmodeller og firmabil.

Er du i tvivl om, hvorvidt din pakke matcher markedet? Tjek vores opdaterede lønstatistik.

👉 Få adgang til lønstatistikken her

Diskretion er nøgleordet i salg

Vi ved, at fødevarebranchen er lille. Alle kender alle. Derfor er fuld fortrolighed afgørende, når du overvejer at skifte job.

Størstedelen af vores kommercielle rekrutteringer sker i det skjulte. Vi rækker ud til profiler i vores netværk, når den rette mulighed opstår. Vil du være en af dem, vi ringer til?

• Se ledige stillinger: Aktuelle ledige stillinger her

• Kom i emnebanken: Upload dit CV fortroligt her – Registrer dig hos os. Vi garanterer 100% diskretion over for din nuværende arbejdsgiver.

Skal vi finde jeres næste topsælger?

Mangler I en profil, der kan skabe vækst på top- og bundlinje? Vi kender markedets stærkeste kommercielle profiler. Kontakt os i dag.