Key Account Manager (KAM) i Fødevarer: Kommerciel rekruttering

• 3. februar 2026

Kampen om pladsen på hylderne og i grossistleddet er intens. Derfor er en dygtig Key Account Manager (KAM) afgørende for bundlinjen. Det handler ikke længere kun om den gode relation, men om data, forhandling og strategisk samhandel.

Hos Foodjob Nordic rekrutterer vi de profiler, der kan åbne døre og lukke aftaler i både Retail, Foodservice og Industri.

Købmandskab og strategisk salg

Titlen Key Account Manager dækker over en kompleks hverdag. I fødevarebranchen er du bindeleddet mellem produktionens muligheder og kædernes krav.

Når vi rekrutterer kommercielle profiler, leder vi efter kandidater, der mestrer:

• Årsforhandlinger: Erfaring med de tunge forhandlinger hos fx Salling Group, Coop eller de store grossister.

• Kategori-vækst: Evnen til at bruge markedsdata (Nielsen/GfK) til at optimere sortimentet, så kunden vækster sammen med jer.

• Private Label vs. Brand: Forståelsen for de forskellige dynamikker, der gælder, når man sælger mærkevarer kontra kædernes egne mærker.

Foodjob Nordic vurderer: Fra “sælger” til forretningsudvikler

Tiden, hvor man kunne sælge på en god frokost og et fast håndtryk, er forbi. Vi oplever i vores rekrutteringsarbejde en tendens til, at profilen for en typisk KAM er under forandring.

De mest attraktive kandidater i dag er analytisk stærke. De kommer ikke bare med et produkt; de kommer med en business case til indkøberen. Hvis du kan dokumentere resultater gennem faktabaseret salg og samtidig bevare den gode relation, så oplever vi ofte, at du står stærkt i markedet.

Key Account Manager løn: Bonus, bil og pension

Salgsroller er ofte lønnet anderledes end andre stillinger i branchen. En Key Account Manager løn består typisk af en grundløn suppleret med bonusmodeller og firmabil.

Er du i tvivl om, hvorvidt din pakke matcher markedet? Tjek vores opdaterede lønstatistik.

👉 Få adgang til lønstatistikken her

Diskretion er nøgleordet i salg

Fødevarebranchen er forholdsvis lille i Danmark, og fuld fortrolighed er derfor ofte afgørende, når du overvejer at skifte job.

Størstedelen af vores kommercielle rekrutteringer sker i det skjulte. Vi rækker ud til profiler i vores netværk, når den rette mulighed opstår. Vil du være en af dem, vi ringer til?

• Se ledige stillinger: Aktuelle ledige stillinger her

• Kom i emnebanken: Upload dit CV fortroligt her – Registrer dig hos os. Vi arbejder med fuld diskretion over for din nuværende arbejdsgiver.

Skal vi finde jeres næste topsælger?

Mangler I en profil, der kan skabe vækst på top- og bundlinje? Vi kender markedets stærkeste kommercielle profiler. Kontakt os i dag.

Ofte stillede spørgsmål om Key Account Manager-rollen

Hvad laver en Key Account Manager i fødevarebranchen?

En Key Account Manager (KAM) er bindeleddet mellem produktionens muligheder og kædernes krav. Rollen omfatter årsforhandlinger med detailkæder og grossister, brug af markedsdata til at optimere sortimentet, og forståelse for dynamikkerne mellem mærkevarer og private label.

Hvad tjener en Key Account Manager i fødevarebranchen?

En Key Account Manager løn består typisk af en grundløn suppleret med bonusmodeller og firmabil. Se hele lønstatistikken for fødevarebranchen 2026 for at få en indikation af markedsniveauet.

Hvilke kompetencer er relevante for en Key Account Manager i fødevarebranchen?

Vi ser i vores rekrutteringsarbejde, at evnen til at kombinere faktabaseret salg med stærke relationer ofte vægter højt — men det afhænger altid af den konkrete stilling og virksomhed.

Hvor finder jeg ledige stillinger som Key Account Manager?

En stor del af de kommercielle rekrutteringer sker via netværk og direkte search og slås aldrig op offentligt. Hos Foodjob Nordic kan du uploade dit CV til vores kandidatdatabase og blive synlig, når vi rekrutterer til relevante roller.

Relaterede specialistområder

Oversigt: Alle specialistområder i fødevarebranchen

Produktudvikler i fødevarebranchen (R&D)
Procesteknolog & Fødevareteknolog
Quality Manager & Kvalitetschef
Produktionschef & Produktionsleder
Applikationsspecialist i fødevareindustrien